Il Reddito Energetico è un contributo a fondo perduto che paga l'impianto fotovoltaico alle famiglie con ISEE basso. Chi installa quegli impianti ha davanti un problema molto concreto: come trovare clienti per il Reddito Energetico prima che lo sportello chiuda di nuovo. Perché è già successo due volte.
Questo articolo racconta come F.E.R., azienda siciliana di energie rinnovabili, ha raccolto 287 contatti con 1.346 € di pubblicità su Meta e ne ha trasformati 50 in pratiche di adesione. Sono numeri nostri, presi dal gestore inserzioni, e li trovi insieme alle altre campagne nella nostra pagina portfolio dedicata alla lead generation.
Perché il tempo conta più della bravura
Il Reddito Energetico Nazionale non funziona come un bonus fiscale che resta aperto tutto l'anno. È un fondo con una dotazione precisa e una procedura a sportello: le domande si presentano in ordine cronologico e quando i soldi finiscono, finiscono.
È andata così due volte di fila:
| Bando | Dotazione | Di cui Sud e Isole | Esito |
|---|---|---|---|
| 2024 | 100 milioni € | 80 milioni € | Chiuso per esaurimento risorse |
| 2025 | 103,2 milioni € | 82,3 milioni € | Chiuso per esaurimento risorse |
Al momento in cui scriviamo, settembre 2026, il bando nuovo non è ancora stato pubblicato: si attende il decreto di rifinanziamento del Ministero dell'Ambiente e della Sicurezza Energetica. Il GSE ha però previsto che lo sportello possa riaprire in corso d'anno se dalle rinunce e dalle esclusioni si liberano almeno 5 milioni di euro, e tiene pubblico un contatore delle risorse disponibili.
Chi comincia a cercare clienti il giorno in cui riapre lo sportello sta già correndo dietro a chi le pratiche le aveva pronte il mese prima.
Questa è la ragione per cui la raccolta contatti, in questa misura, non è un'attività di marketing come le altre: è una gara a chi arriva prima allo sportello, e si vince nelle settimane in cui sembra che non stia succedendo niente.
Cosa dice davvero la misura
Prima dei numeri della campagna serve capire a chi si parla, perché sbagliare pubblico qui costa più che altrove.
- Chi può accedere: famiglie con ISEE sotto i 15.000 €, soglia che sale a 30.000 € con almeno quattro figli a carico.
- Cosa finanzia: impianti fotovoltaici domestici da 2 a 6 kW in autoconsumo, su immobili residenziali.
- Quanto vale: 2.000 € fissi più 1.500 € per ogni kW installato. Su un 6 kW si arriva intorno agli 11.000 €.
- A chi vengono pagati i soldi: non alla famiglia, direttamente all'impresa che realizza l'impianto. Per l'installatore non è un dettaglio: cambia completamente il discorso di vendita, perché il cliente non deve anticipare.
- Serve inoltre: un diritto reale sull'immobile (il solo affitto non basta), l'utenza elettrica intestata e la residenza anagrafica nell'abitazione.
Dati verificati a settembre 2026 su fonti GSE e di settore. Trattandosi di una misura a sportello con rifinanziamenti successivi, prima di impostare una campagna conviene sempre ricontrollare requisiti e stato del bando.
I numeri della campagna F.E.R.
F.E.R. lavora nelle energie rinnovabili. L'obiettivo non era la notorietà: era arrivare a famiglie che avessero davvero i requisiti, e arrivarci in fretta.
| Voce | Numero |
|---|---|
| Contatti raccolti | 287 |
| Costo per contatto | 4,69 € |
| Spesa pubblicitaria | 1.346 € |
| Pratiche di adesione | 50 |
| Contatti necessari per una pratica | 5,7 |
| Pubblicità per ogni pratica | 26,92 € |
Un contatto su 5,7 è diventato una pratica. In lead generation è un tasso alto, e non è un caso: dipende quasi tutto da come è stato costruito il modulo, non da quanto si è speso.
Perché 4,69 € a contatto è un prezzo giusto e non un prezzo caro
Nelle nostre cinque campagne di lead generation in Sicilia il contatto è costato in media 3,31 €. F.E.R. è la più cara delle cinque. A prima vista sembra la campagna peggiore. È esattamente il contrario.
Il costo per contatto è il numero più facile da abbassare che esista: togli le domande scomode, allarghi il pubblico, e i contatti crollano di prezzo. Poi li chiami e scopri che metà non ha i requisiti ISEE, un quarto vive in affitto e il resto non risponde.
Il numero che conta non è quanto costa un contatto. È quanto costa una pratica che passa.
Qui una pratica è costata 26,92 € di pubblicità, su un lavoro che per l'installatore vale migliaia di euro di contributo. Se avessimo tenuto il contatto a 2 € raccogliendo gente senza requisiti, avremmo avuto una tabella più bella e meno pratiche.
Come si fa un modulo che seleziona invece di raccogliere
La differenza fra 287 contatti utili e 287 telefonate buttate sta in tre scelte.
1. Chiedere subito quello che esclude
Se un requisito è vincolante, la domanda va messa nel modulo, non rimandata alla telefonata. ISEE sotto soglia, proprietà dell'immobile, residenza: sono le tre cose che decidono se una pratica esiste o no. Chiederle fa salire il costo per contatto e fa crollare il tempo perso.
2. Parlare della misura, non del fotovoltaico
Un annuncio generico sul risparmio in bolletta attira chiunque. Un annuncio che spiega che esiste un contributo che paga l'impianto e che i soldi vanno direttamente all'azienda installatrice attira chi quella condizione ce l'ha. Il pubblico si restringe da solo, senza bisogno di targetizzazioni acrobatiche.
3. Richiamare in giornata
Su una misura a sportello questo pesa il doppio. Un contatto richiamato dopo tre giorni non è solo raffreddato: è un contatto che nel frattempo può aver parlato con un altro installatore che ha già protocollato. La velocità di richiamo non la decide l'agenzia, la decide l'azienda — ed è la parte che fa saltare più campagne.
Cosa non possiamo prometterti
Non possiamo garantire che il bando 2026 esca in una certa data, né con quale dotazione: dipende da un decreto ministeriale, non da noi. Non possiamo garantire un numero di pratiche: 50 su 287 è quello che è successo a F.E.R., con la sua zona, la sua offerta e la sua velocità nel richiamare.
Quello che si può fare è arrivare pronti: il pubblico costruito, il modulo che seleziona, le creatività già testate. Quando lo sportello riapre non c'è tempo per imparare.
Domande frequenti
Come si trovano clienti per il Reddito Energetico?
Con campagne a raccolta contatti su Meta, indirizzate a famiglie che abbiano i requisiti, e con un modulo che chieda subito ISEE, proprietà dell'immobile e residenza. Su F.E.R. questo ha prodotto 287 contatti a 4,69 € l'uno e 50 pratiche, cioè 26,92 € di pubblicità per ogni pratica.
Conviene fare campagne se il bando è chiuso?
È il momento in cui conviene di più, perché la procedura è a sportello e vince chi presenta prima. Raccogliere e istruire le pratiche mentre lo sportello è chiuso significa presentarle il primo giorno utile. Farlo dopo l'apertura significa mettersi in coda.
Quanto budget serve per partire?
Meta ha bisogno di un minimo di conversioni a settimana per capire chi è il cliente giusto: sotto quella soglia tenta a caso e paghi l'apprendimento senza arrivarci mai. Con contatti intorno ai 4-5 €, poche centinaia di euro al mese sono il minimo per avere dati su cui decidere. Il conto vero, però, si fa sul valore di una pratica, non sul costo del contatto.
I contributi vanno alla famiglia o all'azienda?
All'impresa che realizza l'impianto. È il punto che rende la proposta forte in fase di vendita, perché la famiglia non deve anticipare, e va detto chiaramente già nell'annuncio.
Funziona solo per il fotovoltaico?
Lo stesso metodo — modulo che seleziona, richiamo rapido, misura spiegata bene — vale per qualsiasi incentivo a sportello. L'abbiamo usato anche nel caso studio GreenFuel, dove il costo per contatto è sceso da 20 € a 3,78 €.
In due righe
F.E.R. ha speso 1.346 € di pubblicità, raccolto 287 contatti e portato a casa 50 adesioni al Reddito Energetico: 26,92 € di pubblicità per pratica. Non è stata la campagna con il contatto più economico delle cinque: è stata quella con il modulo più selettivo.
Se installi impianti e vuoi arrivare pronto alla riapertura dello sportello, scrivici: guardiamo la tua zona e i tuoi numeri e ti diciamo se ha senso, anche quando la risposta è no. Lavoriamo su Caltagirone, Catania, Caltanissetta e su tutta la Sicilia.